KWALIFIKACJA AU29 - CZERWIEC 2016

Pytanie nr 19

Stosując trójetapową argumentację sprzedaży FAB, handlowiec

	A.	dopasowuje cechy i zalety produktu do rozpoznanych uprzednio potrzeb klienta.
	B.	przedstawia tylko zalety wynikające z cech produktu lub usługi.
	C.	opisuje tylko cechy charakterystyczne produktu lub usługi.
	D.	prezentuje zyski, jakie klient osiągnie dzięki zaspokojeniu swoich potrzeb.
		Zostaw bez odpowiedzi